东南亚机械市场概况

东南亚人口众多，基础建设市场庞大，其中机械机电产品需求潜力大。很多国家都加入了亚太经济合作组织和中国—东盟自由贸易区。与中国贸易关系良好。

泰国

该国积极参与区域性经济合作。目前，泰国市场上的各种机械大约有95%是从国外进口的，且机械进口量还在不断增加。许多跨国公司试图通过在泰国当地建厂谋求更大的市场份额。

泰国政府将工程机械、轻工机械、食品加工机械及零部件行业列为重点招商产业，并给予投资者最高长达8年的免税优惠政策支持。三一、柳工、徐工、山推等中国先进机械制造企业抓紧申请投资优惠政策，也陆续在泰投资，争夺东南亚市场份额。

泰国可耕地面积较大，农产品产量高，是全球重要的农产品出口国，对农业机械产品有着较大的需求。因此，泰国已逐渐成为中国农机产品制造企业的目标市场。泰国作为农机需求大国，政府对购买农机的农户给予相关的优惠，农机产品进口市场具有很大的发展潜力。因此，了解泰国农机产品进口市场的特点和潜力，对于国内农机企业有针对性地制定产品营销和竞争策略。

食品包装机械方面，中国进口机械拥有泰国19％的市场份额，占低端市场的主导地位。在高端市场中，日本进口机械拥有最大市场份额，占16％，德国进口机械质量最佳，占第二大市场份额9%。2017年，泰国市场进口的食品加工和包装机械主要有填充、封口、密封、装箱或贴标瓶等机械设备，总值超过56.7亿泰铢。

泰国国际工业机械展览会（INTERMACH）是东南亚地区举办时间最早、最权威的机械工业及金属加工机械专业性展览会，在泰国乃至整个东南亚地区享有很高的知名度。慕名而来的专业观众数量每年都在增长。泰国，这个曾经以传统农业为主的国家，经济结构出现了明显变化，制造业在其国民经济中的比重日益增加。

越南

是农业大国，经济发展相对缓慢，人民生活水平相对落后。但自2006年正式加入世界贸易组织（WTO）后，越南对机械产品的需求逐年增长。在中国出口至越南的商品中，机电设备占较大比重。自中国—东盟自由贸易区全面启动以来，中国和越南的双边贸易已步入零关税时代，利好政策较多。为了促进两国贸易来往，中国一些地方政府会对企业有一定的补贴。

越南是制造业比较薄弱的国家，整个越南的工业早期是靠中国和苏联的援助开始积累起来的。从上个世纪90年代开始，陆续有中国、中国台湾、韩国、日本企业来越南投资。日本在越南主要投资摩托车行业；中国台湾在塑料机械和包装机械方面比较多；韩国在房地产业投入的多一些，再后来才有一些制造业进入。特别是在越南南方，所有的制造设备都是靠国外进口。

越南大规模基础设施建设的制造装备主要为进口设备所提供。再者越南本地机床制造刚刚起步，因此市场上主要为机床经销商，协助进口国外机床产品，提供越南国内市场的需求。故这将成为国外机床厂商进入越南市场的机会。

越南基础设施建设项目正在兴起，经济发展水平与中国20世纪80年代近似，工程机械方面急切需求挖掘机、推土机、平地机、压路机、升降机、塔式起重机、混凝土搅拌设备、钢结构件、汽车起重机、桩工机械等产品。

目前，越南对机械与技术的需求十分旺盛，而越南本土的工业还处于起步阶段，不能满足社会发展的需求，90%以上的机械设备依赖国外进口。而越南当地的工程机械公司鉴于该国消费者对本土机械认购信心不足，因此宁愿与外国企业签订机械采购合同或进口合同。越南工程机械行业目前的发展瓶颈不易被突破，内销低迷，而外国机械年进口额占越南整体进口额的50%。对于中国的工程机械企业来说，是一个不可多得的发展良机。

马来西亚

马来西亚是重要的转口贸易国，交通便利，政局稳定，在东南亚和东盟的地位举足轻重，与西亚、南亚及至欧美、非洲的距离都相对较近，联系非常紧密。其次，马来西亚是一个新兴工业化国家,拥有丰富的矿产资源支持其金属加工工业。由于马来西亚经济受国际商品价格影响较大，政府希望把更多资源转向加工制造业。

该地区汽车工业，电子、电器工业，金属加工业，模具制造业快速发展，对机床的需求量大幅增加，尤其对机床零配件及附件的需求量非常大。这为中国企业在东南亚拓展商务提供了思路和方向。

马来西亚基础设施建设较为完善，国家将进一步完善基础设施建设以吸引外资和私营资金投入项目建设等，工程机械产品在此拥有广泛的市场。 马来西亚的工程机械主要依靠进口。近年来，随着中国工程机械的迅速崛起，马来西亚的市场逐渐开始向着物美价廉的中国产品倾斜。挖掘机、推土机、压路机、混凝土机械以及起重机等建筑业常用的工程机械产品是马来西亚工程机械进口的主要产品。

印度尼西亚

印度尼西亚轻工业尚称发达，但是基础工业脆弱，模具、电机、电子、金属与塑料加工产业较为落后， 生产设备老旧， 许多原料、 零组件及模具均须仰赖进口。印尼最大进口品项即为机械设备，机械设备进口主要来源为日本、台湾、 韩国与中国大陆，亦有少部分来自欧洲。欧洲机械在印尼市占率远低于亚洲之主因为：售价过高和维修支持的困难，这方面亚洲比欧美的品牌具优势。

印尼进口的塑料机械台湾制品约占40%，其次为中国大陆的 35%、日制约15%，其他地区10%。其中日本的15%中有约5%是中古 塑料机。

印尼纺织成衣机械主要进口自日本、中国大陆、德国、台湾、韩国、印度、瑞士及意大利等，其中日本机械商提供最优惠的付款条件，中国大陆机械则以价格取胜，该2国占有超过4成纺织机械市场。

印尼食品加工机械设备及零组件多仰赖进口，主要来源为日本、 台湾、韩国与中国大陆，亦有部分来自欧洲，进口机械包括制罐机、 灌装机、压盖机、装瓶与装罐机、油炸机、烘焙机、冷冻设备和真空 包装机等。由于内需庞大，印尼本地生产之加工食品供应国内市场尚 有不足，加工食品及相关机械设备市场未来尚有成⾧空间