一、马来西亚建材行业现状

马来西亚建筑材料市场规模庞大且呈增长态势。随着城市化进程加速，基础设施建设、房地产开发以及工业项目建设持续推进，建筑材料需求旺盛。近年来，建筑材料市场年增长率约在 6% - 10% 之间。其中，住宅建设是建筑材料消费的主要领域，约占市场份额的 40%；商业建筑与基础设施建设分别占 30% 与 20% 左右。未来，随着马来西亚对环保建筑、智能建筑的重视与投入增加，相关新型建筑材料的销量有望进一步提升。

销售渠道

建材市场与专卖店：各大城市拥有众多建材市场，集中了各类建筑材料的批发商与零售商，提供一站式采购服务，方便建筑商与消费者比较与选购。同时，一些知名品牌设立专卖店，专注于销售高端或特色建筑材料，如高端卫浴品牌专卖店、新型环保建材专卖店等。

经销商与代理商：许多建筑材料生产企业通过经销商与代理商将产品推向市场。经销商负责区域内产品的销售与推广，代理商则在特定领域或项目中代表企业进行业务拓展，这种模式有助于扩大产品的销售覆盖范围与市场渗透力。

线上销售：互联网平台在建筑材料销售中的作用日益凸显。部分建材企业建立官方电商网站，一些电商平台也开设建筑材料专区。线上销售便于消费者获取产品信息、比较价格，但建筑材料的特殊性使得线上销售在物流配送、售后服务等方面面临挑战，尤其是大件建材的运输与安装服务。

马来西亚进口的建筑材料多来自周边国家及中国、日本、韩国等。中国的建筑材料以价格优势与丰富品类在马来西亚市场有一定份额，如陶瓷卫浴产品、建筑五金等，质量不断提升且能满足不同档次建筑需求；日本和韩国的一些高端建筑材料，如高性能钢材、先进的保温材料等，以卓越品质和技术含量受到高端建筑项目的关注，但价格相对较高。

中国人在马来西亚开展建筑材料生意机遇与挑战并存。通过精准的产品策略、积极的市场拓展、有效的品牌营销以及充分利用华人社群资源与市场调研成果，能够在马来西亚建筑材料市场中立足并取得良好发展，为马来西亚建筑行业的发展贡献中国力量，同时实现自身商业价值的提升。

产品开发策略

特色与差异化

结合马来西亚建筑风格与市场需求，推出具有特色的建筑材料产品。例如，针对马来西亚传统建筑与现代建筑融合的趋势，开发既保留中式建筑材料特色元素又符合当地现代建筑审美与功能需求的产品，如带有中式图案的装饰瓷砖、具有节能环保功能的中式风格门窗等，以差异化产品吸引客户。

质量与标准

确保出口到马来西亚的建筑材料符合当地及国际质量标准。了解马来西亚建筑法规对材料质量、环保性能等方面的要求，如建筑材料的防火等级、甲醛释放量等标准，严格把控产品质量，树立良好的品牌形象。

二、 探索马来西亚建材行业的商务之旅

企业考察为企业拓展市场、理解技术和寻求合作提供了宝贵机会，为企业的长远发展打下坚实基础。

马来西亚考察建筑材料市场，组织交流活动。共同对当地建筑材料市场进行深入调研，了解市场动态、竞争对手情况与客户需求变化，以便及时调整经营策略与产品方案，更好地适应马来西亚市场环境，提高生意成功的概率。

马来西亚商务考察的目标

1 发现新市场的潜力

2 与当地企业进行技术交流

3 创造新的商业机会

三、 马来西亚建材行业考察行程安排 参考

day1 乘机抵达吉隆坡

day2【企业参访】马来西亚中华总商会

马来西亚中华总商会(简称中总)，是国内华裔商会的联合总机构。成立于1921年7月2日，中总共有17个基本会员，分布在马来西亚国内13个州及联邦直辖区。中总基本会员直接和间接会员总数超过10万名，

【文化体验】马来西亚唐人街

吉隆坡唐人街又名“茨厂街，是马来西亚吉隆坡市内最附有华人气息的一片老城，虽然只是位于当地的一块小面积的土地之上，特别是春节期间及其他节假日的时候，同时这里也是吉隆坡当地小有名气的夜市。

day3【企业参访】瓷砖企业

马来西亚瓷砖行业本质上是分散的，有各种有组织和无组织的参与者在该领域运营。些主要参与者包括 YI-LAl Berhad、WhiteHorse、MML、 Kim Hin Industry Berhad.Guocera、Seacera Group Berhad.

【博物馆参访】马来西亚博物馆

马来西亚国家博物馆(Muzium Negara)为国立综合性博物馆，在 吉隆坡 市西郊，它是马来西亚国内最主要的博物院。1963年开放。马来西亚吉打州式传统设计。

day4 【展会参访】马来西亚吉隆坡家居装饰展会

吉隆坡家居装饰展(HOMEDEC)是东盟地区首屈一指的家居装饰展之一。自2003年成立以来，它一直被公认为推动马来西亚家装行业发展的贡献，成为成功的家居设计解决方案，创意和最新家居产品的平台。

马来西亚吉隆坡家居装饰展览会（HOMEDEC）是东盟地区首屈一指的家居装饰展之一。自2003年成立以来，在推动马来西亚家庭装修行业发展成为成功的家庭设计解决方案，创意和最新家庭产品平台方面做出的贡献得到了公认。与HOMEDEC有关的展览，活动和亮点中继续发挥重要作用。

马来西亚吉隆坡家居装饰展HOMEDEC上届展会总面积22000平方米，参展企业415家均来自中国、新加坡、迪拜、土耳其、中国台湾、韩国、日本、印度、美国、德国、俄罗斯等，参展人数达18000人。

DAY5吉隆坡-中国